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Desarrollo de habilidades en ventas

Curso de Extensión / 8 Sábados de 8:30 a.m. a 12 m. / Inicio: 13 de octubre ’18

Descripción

El ejecutivo de ventas puede recurrir a la inteligencia emocional para elevar su confianza y lograr sus objetivos comerciales.
Para ello hay que desarrollar habilidades personales y aprender a aplicar la venta consultiva.
Es un curso-Taller basado en prácticas y dinámicas para facilitar el aprendizaje.

Temario

  • Inteligencia emocional para el vendedor exitoso, el autoconocimiento
  • Creencias limitantes en ventas
  • Motivación y persistencia
  • Inteligencia emocional y trabajo en equipo
  • Habilidades, comunicación, empatía y proactividad
  • Administración del proceso de venta
  • La venta consultiva
  • Manejo de objeciones
  • Negociación, fases y tácticas.

Profesora

Ing. Maria Antonieta Montenegro
MBA de la U. de Lima y de la U. de Barcelona en Marketing. Con estudios en E-Business Strategy, Investigación de Mercados, Administración Estratégica, Organización y Dirección de Equipos de Ventas. Con experiencia como consultora y capacitadora en empresas en sectores de Salud, Comercial e Industrial; ha dictado conferencias en Perú y Colombia. Actualmente brida asesoría en Organización y Optimización de Procesos Comerciales y desarrolla capacitaciones en IPM.

Fecha de inicio: 13 de octubre '18

Sábados
8:30 a.m. a 12 m.
Solo 15 vacantes