Marketing y Ventas Industriales

Curso de Extensión / Lunes y Miércoles de 7 p.m. a 9:50 p.m. / Inicio: 09 de agosto ’17 / – 2 meses

Descripción

El mercado de la venta a las empresas requiere aplicar el marketing de manera especializada. Hoy la elevada competencia nos obliga a mejorar los métodos comerciales para lograr nuestros objetivos. Este curso es ideal para quienes venden productos y servicios a otras empresas y tratan con compradores especializados, el curso sigue una metodología muy práctica y centrada en desarrollar las capacidades de los participantes.

Temario

  • El concepto del marketing B2B
  • Segmentación y posicionamiento de marca
  • Técnicas de ventas y negociación
  • Producto y servicio
  • Comunicación digital
  • Calidad en el servicio
  • Fidelización del cliente.

Profesor

Ing. Luis Felipe Fernandez
Ing. Químico egresado de la UNI con 25 años de experiencia laboral y 18 años como capacitador en Marketing y ventas.
Ha seguido estudios de especialización en Marketing en la PUCP; también ha participado en cursos de Ventas, Marketing y Servicio al cliente en Brasil, Colombia y Estados Unidos. En sus 25 años de experiencia laboral ha ocupado cargos en ventas , Gerencia y Dirección Comercial en empresas como TEXACO y PECSA y ha sido consultor comercial en Petroperú, Sud-Chemie, Elastómeros y ejecutivo comercial en Plus Petrol Corp. Actualmente es Socio Director de Gas Energy, consultores en Gas y energía.

Fecha de inicio: 09 de agosto '17

Lunes y Miércoles
7 p.m. a 9:50 p.m.
Solo 22 vacantes