Técnicas de negociación – Nocturno

Curso de Extensión / Lunes y Miércoles de 7 p.m. a 9:50 p.m. / Inicio: 09 de agosto ’17 / – 2 meses

Descripción

Hay métodos que ayudan a alcanzar el éxito en la negociación comercial, este es un curso muy práctico enfocado en aprender técnicas para lograr mejores resultados en las negociaciones y ventas. Es un curso apropiado para quienes venden productos de alto valor que implican un proceso de decisión lento y negociado.

Temario

  • El negociador y su estilo.
  • Tipos de clientes.
  • El proceso de la negociación.
  • Planteamiento inicial.
  • Tácticas y contratácticas.
  • Manejo de objeciones.
  • Punto de quiebre, el desacuerdo.
  • Cierre del acuerdo.

Profesora

Ing. Maria Antonieta Montenegro
MBA de la U. de Lima y de la U. de Barcelona en Marketing. Con estudios en E-Business Strategy, Investigación de Mercados, Administración Estratégica, Organización y Dirección de Equipos de Ventas. Con experiencia como consultora y capacitadora en empresas en sectores de Salud, Comercial e Industrial; ha dictado conferencias en Perú y Colombia. Actualmente brida asesoría en Organización y Optimización de Procesos Comerciales y desarrolla capacitaciones en IPM.

Fecha de inicio: 09 de agosto '17

Lunes y Miércoles
7 p.m. a 9:50 p.m.
Solo 22 vacantes