Técnicas de ventas II – Nocturno

Curso de Extensión de 2 meses / Lunes y Miércoles de 7 p.m. a 9:50 p.m. / Inicio: 09 de agosto ’17

Descripción

Un vendedor eficaz debe aplicar la venta consultiva para alcanzar el éxito.
Hay métodos que ayudan a cerrar ventas y superar las objeciones del comprador aplicando tácticas efectivas en cada etapa del proceso de la venta; el curso se desarrolla con un método práctico y participativo.

Temario

  • El vendedor y su estilo
  • Tipos de clientes
  • Proceso de la venta
  • El planteamiento , los beneficios
  • Tácticas y contratacticas
  • Manejo de objeciones
  • Cierre del acuerdo.

Profesora

Ing. Maria Antonieta Montenegro
MBA de la U. de Lima y de la U. de Barcelona en Marketing. Con estudios en E-Business Strategy, Investigación de Mercados, Administración Estratégica, Organización y Dirección de Equipos de Ventas. Con experiencia como consultora y capacitadora en empresas en sectores de Salud, Comercial e Industrial; ha dictado conferencias en Perú y Colombia. Actualmente brida asesoría en Organización y Optimización de Procesos Comerciales y desarrolla capacitaciones en IPM.

Fecha de inicio: 09 de agosto '17

Lunes y Miércoles
7 p.m. a 9:50 p.m.
Solo 22 vacantes