Técnicas de Ventas

Curso de Extensión / 8 Sábados de 8:30 a.m. a 12 m. / Inicio: 12 de agosto ’17

Descripción

La venta profesional requiere un enfoque práctico y profesional.
Conozca las técnicas de venta más modernas para lograr una negociación exitosa.
Hoy la venta a presión no es la más efectiva para obtener negocios, hay otros métodos dirigidos a obtener la actitud favorable del comprador.

Temario

  • La satisfacción de ser vendedor
  • El trabajo eficiente en ventas , búsqueda de clientes
  • Los tipos de clientes
  • El proceso de venta personal
  • La entrevista productiva
  • Atributos y beneficios
  • Adecuar beneficios a necesidades
  • Manejo de objeciones

Profesor

Elar Ballón
Mas de 30 años de experiencia en ventas, actualmente es Gerente Comercial en Laive y docente en el IPM. Ha trabajado en D’onofrio, Cogorno, Unilever, Nabisco, Coca Cola, Field y Red Star. Es autor de 2 libros sobre Técnicas de Ventas, estudió el PADE de Marketing en ESAN. También se ha capacitado en ESAN en Desarrollo Ejecutivo con PNL, Gestión y desarrollo de la fuerza de ventas, Gerencia Comercial, Key Account, Administración y organización, en CENTRUM en Gerencia de Ventas, Gerencia de canales de distribución y Trade Marketing y en UPC en Gerencia de Retail, Presentaciones de alto impacto y Gestión de Ventas.

Fecha de inicio: 12 de agosto '17

Sábados
8:30 a.m. a 12 m.
Solo 22 vacantes