Técnicas de Ventas

Curso de extensión de 8 semanas / Lunes y Miércoles de 7 p.m. a 9:50 p.m. / Inicio: 15 de enero ’18
Martes y Jueves de 8 a.m. a 10 a.m. / Inicio: 09 de enero ’18

Descripción

Reinvéntate y actualízate en Técnicas de Ventas con un enfoque práctico y profesional. Estudia las técnicas de venta más modernas para lograr una negociación exitosa. Hoy la venta a presión no es la más efectiva para obtener negocios, hay otros métodos dirigidos a obtener la actitud favorable del comprador.

Temario

  • Las Ventas y la actitud del vendedor profesional
  • Prospección de Ventas
  • Tipos de clientes
  • Como llegar a tu cuota
  • La negociación
  • Como pelear una guerra de precios
  • Casos prácticos

Profesores

Elar Ballón
Mas de 30 años de experiencia en ventas, actualmente es Gerente Comercial en Laive y docente en el IPM. Ha trabajado en D’onofrio, Cogorno, Unilever, Nabisco, Coca Cola, Field y Red Star. Es autor de 2 libros sobre Técnicas de Ventas, estudió el PADE de Marketing en ESAN. También se ha capacitado en ESAN en Desarrollo Ejecutivo con PNL, Gestión y desarrollo de la fuerza de ventas, Gerencia Comercial, Key Account, Administración y organización, en CENTRUM en Gerencia de Ventas, Gerencia de canales de distribución y Trade Marketing y en UPC en Gerencia de Retail, Presentaciones de alto impacto y Gestión de Ventas.

Cecilia Torres
Titulada en Marketing en el IPM con especialización en Retail por la International Council of Shopping Center. Actualmente cursando la carrera de Educación en la UCV. Con amplia experiencia laborando en Shopping Centers, Galerías Comerciales e Inmobiliaria; trabaja como expositora y docente en diversas instituciones educativas y dirige su propia empresa de Consultoría en Marketing & Retail.

Fechas de inicio: 09 y 15 de enero '18

Lunes y Miércoles – 7 p.m. a 9:50 p.m.
Martes y Jueves – 8 a.m. a 10 a.m.
Solo 22 vacantes