Técnicas de Ventas I

Curso de extensión de 2 meses en 2 horarios:
Lunes y Miércoles de 7 p.m. a 9:50 p.m. / Inicio: 09 de agosto ’17
Sábados de 8:30 a.m. a 12 m. / Inicio: 12 de agosto ’17

Descripción

Reinvéntate y actualízate en Técnicas de Ventas con un enfoque práctico y profesional. Estudia las técnicas de venta más modernas para lograr una negociación exitosa. Hoy la venta a presión no es la más efectiva para obtener negocios, hay otros métodos dirigidos a obtener la actitud favorable del comprador.

Temario

  • Las Ventas y la actitud del vendedor profesional
  • Prospección de Ventas
  • El proceso de la venta personal
  • Tipos de clientes
  • Como llegar a tu cuota
  • La negociación
  • Como pelear una guerra de precios
  • Casos prácticos

Profesores

Elar Ballón
Mas de 30 años de experiencia en ventas, actualmente es Gerente Comercial en Laive y docente en el IPM. Ha trabajado en D’onofrio, Cogorno, Unilever, Nabisco, Coca Cola, Field y Red Star. Es autor de 2 libros sobre Técnicas de Ventas, estudió el PADE de Marketing en ESAN. También se ha capacitado en ESAN en Desarrollo Ejecutivo con PNL, Gestión y desarrollo de la fuerza de ventas, Gerencia Comercial, Key Account, Administración y organización, en CENTRUM en Gerencia de Ventas, Gerencia de canales de distribución y Trade Marketing y en UPC en Gerencia de Retail, Presentaciones de alto impacto y Gestión de Ventas.
Marco Estrada
Administrador USMP, con mas de 18 años de experiencia comercial en Marketing y ventas en diversas empresas en mercados del Perú, Ecuador, Bolivia y Uruguay. Se capacitó en Marketing y ventas en ESAN y Seminarium. Es consultor comercial independiente y expositor en el IPM.
(El grupo nocturno será dictado por los 2 expositores)

Fechas de inicio: 12 de agosto y 09 de agosto '17

Lunes y Miércoles – 7 p.m. a 9:50 p.m.
Sábados – 8:30 a.m. a 12 m.
Solo 22 vacantes