Ventas industriales

Curso de Extensión / 8 Sábados de 8:30 a.m. a 12 m. / Inicio: 14 de octubre ’17

Descripción

En la venta hacia empresas un vendedor eficaz debe aplicar la venta consultiva.
En el mercado industrial/empresarial las ventas siguen un proceso lento que implica negociar con varios compradores y adaptarse a las necesidades de cada cliente empresarial.
Este curso es ideal para quienes realizan ventas hacia empresas y necesitan desarrollar su capacidad de negociación.

Temario

  • El vendedor y su estilo
  • Tipos de clientes
  • Proceso de la venta
  • El planteamiento , los beneficios
  • Tácticas y contratacticas
  • Manejo de objeciones
  • Cierre del acuerdo.

Profesora

Ing. Maria Antonieta Montenegro
MBA de la U. de Lima y de la U. de Barcelona en Marketing. Con estudios en E-Business Strategy, Investigación de Mercados, Administración Estratégica, Organización y Dirección de Equipos de Ventas. Con experiencia como consultora y capacitadora en empresas en sectores de Salud, Comercial e Industrial; ha dictado conferencias en Perú y Colombia. Actualmente brinda asesoría en Organización y Optimización de Procesos Comerciales y desarrolla capacitaciones en IPM.

Fecha de inicio: 14 de octubre '17

Sábados
8:30 a.m. a 12 m.
Solo 22 vacantes