Curso Online

Ventas desde Cero

Como iniciar, desarrollar y concretar ventas. 

En este curso práctico revisaremos los fundamentos básicos para llegar a los clientes potenciales y generar más y mejores ventas. Identifica cuáles son los clientes más rentables y define los mejores atributos de tu producto y/o servicio para realzar el atractivo de tu marca. Aprende a prospectar, a prepararte para rebatir objeciones y cerrar la venta.
Es una gran oportunidad para que aprendas a vender de manera más eficaz.. 


  • Duración: 1 mes (8 sesiones)
  • Horario disponible: Martes y Jueves de 7:25pm a 10:15pm 
  • Inicio:  08 de Noviembre 2022 (ÚLTIMO GRUPO DEL AÑO)
  • ¡Promociones vigentes hasta el 10 de Octubre!
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OBJETIVO


Entender que es el Funnel y su relación con el Journey Map.


Aprender que es una Comunidad de seguidores.


Conocer herramientas de segmentación digital.


METODOLOGÍA


Las 8 sesiones se desarrollan online en vivo en el aula virtual de nuestra plataforma Q10 en la que también estarán disponibles las lecturas y presentaciones del curso.


No ofrecemos videos pero algunas clases serán grabadas y podrán ser revisadas por el alumno al día siguiente.


El acceso al curso y los videos serán eliminados al concluir cada curso.


CERTIFICACIÓN


Al concluir el curso online recibes un diploma de participación en pdf a nombre de IPM, el cual queda registrado en nuestra database ligado a un código QR (siempre que hayas asistido a un mínimo de 6 sesiones).



TEMARIO

Sesión 1: Fundamentos de la venta
  • Evolución de las ventas.
  • De la venta tradicional a la digital.
  • Las 5 C de las ventas.
  • Definición del proyecto final.
Sesión 2: Precio vs. Calidad
  • El precio nuestro de cada día.
  • Fidelizando al cliente sin sacrificar margen.
  • Elección del PMV.
  • Caso práctico aplicativo.
Sesión 3: Clases de clientes
  • Segmentación de clientes.
  • ¿Cuáles clientes con más rentables?
  • Tipos de clientes según costumbres.
  • Formas modernas de segmentación.
Sesión 4: Speech de ventas
  • Elaborando la estructura de venta.
  • Atrayendo el interés de clientes.
  • Cómo preguntar correctamente.
  • Objeciones y cómo resolverlas.
  • 1er. Role play.
Sesión 5: Plan de ventas
  • Medición de ventas.
  • Elaboración de KPI comerciales.
  • Fórmula de venta exitosa.
Sesión 6: Negociación exitosa
  • Matriz de negociadores.
  • Consejos para ganar negociaciones.
  • Conductas habituales y cómo aprovecharlas.
  • 2do. Role play.
Sesión 7: Habilidades del vendedor
  • Generación de empatía.
  • Comunicación asertiva.
  • Escucha permanente.
  • Caso práctico aplicativo.
Sesión 8: Cierre de venta y Revisión del trabajo final
  • Técnicas de cierre.
  • Venta consultiva.
  • Dimensiones de gestión.
  • Matriz de cierre.
  • Role play final.
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PROFESOR

RENZO ORTIZ

Más de 15 años de experiencia en ventas y Marketing y manejando marcas líderes. Actualmente Jefe de Ventas de la cartera corporativa del BBVA Banco Continental, habiendo trabajado también en IBK. Es Master en Marketing & Dirección Comercial – ESIC de la USIL y culminó la carrera de Marketing en el IPM, con DEG y EEG en la escuela de Negocios de UPC.


PROMOCIÓN 1


Inscríbete en uno(1) de nuestros cursos online de 8 sesiones por S/ 440 S/395. Recibirás el material del curso online + un Diploma de participación en PDF a nombre del IPM.



PROMOCIÓN 2


Inscríbete en dos(2) de nuestros cursos online de 8 sesiones c/u por solo S/ 880 S/770 por ambos. Recibirás el material del curso + Diploma de participación en PDF a nombre del IPM de cada curso online.


(*) Promociones válidas por única vez para nuestros cursos online de 8 sesiones que inician en el mes de Oct-Nov 2022. Stock limitado. Un solo pago, no fraccionable y no reembolsable. Válidas hasta el 10 de Octubre. Los materiales se descargan de la plataforma y no incluyen videos. El diploma se emite si se participa en mínimo 6 de las 8 sesiones.


INFORMACIÓN

  • Duración: 1 mes (8 sesiones)
  • Horario disponible: Martes y Jueves de 7:25pm a 10:15pm 
  • Inicio:  08 de Noviembre 2022 (ÚLTIMO GRUPO DEL AÑO)
  • ¡Promociones vigentes hasta el 10 de Octubre!
COMPRAR AHORALlenar formulario de matrícula aquí

OTRAS FORMAS DE INSCRIPCIÓN

Para inscribirte puedes elegir una de las siguientes opciones:

  1. 💳Paga con tarjeta utilizando el 🛒carrito de compras (video https://goo.gl/ZZnGLc ) o indícanos por WhatsApp que deseas que te enviemos un link de Pago Link y completa el formulario de matrícula  (Formulario de matrícula

2. 💰Realiza un depósito o transferencia a nuestra cuenta corriente en Soles: BCP 194-1021762-0-27 o Interbank 128-3000209950 (CCI: 003-128-003000209950-62) a nombre de INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR PRIVADO PERUANO DE MARKETING (RUC 20109189791), envía la información del depósito o transferencia al correo capacitacion@ipm.com.pe o escríbenos por Whatsapp 950640091 y completa el formulario de matrícula  (Formulario de matrícula

 

Recuerda indicar si deseas boleta o factura electrónica sin IGV (se emitirá según los datos que nos proporciones y no proceden cambios), te responderemos confirmando tu pago e inscripción.

Requisitos:
  • Conocimientos básicos de Internet y Redes Sociales
  • Contar con PC o Laptop con cámara, micrófono y audio, conectada a internet
  • Descargar Zoom
  • Mucho interés en investigar, estudiar y participar en cada clase
  • Ser mayor de edad
  • Tener experiencia laboral y/o estudios superiores (pueden ser inconclusos)