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Técnicas de Negociación Comercial

8 Miércoles de 7 p.m. a 10:30 p.m. / Inicio: 16 de enero ’19

Descripción

El ejecutivo comercial debe prepararse muy bien para efectuar la venta y negociacion de productos y servicios.
Para ello hay que aprender metodos efectivos de negociacion comercial basados en la venta consultiva.
Este es un curso-taller basado en practicas y dinamicas para facilitar el aprendizaje.

Temario

  • Habilidades de un negociador comercial
  • El proceso de la venta
  • Prospección y acercamiento
  • La presentación
  • Tácticas y contratacticas
  • Anticipar y aprovechar las objeciones
  • Cierre de ventas
  • Servicio post-venta.

Profesora

Ing. Maria Antonieta Montenegro
MBA de la U. de Lima y de la U. de Barcelona en Marketing. Con estudios en E-Business Strategy, Investigación de Mercados, Administración Estratégica, Organización y Dirección de Equipos de Ventas. Con experiencia como consultora y capacitadora en empresas en sectores de Salud, Comercial e Industrial; ha dictado conferencias en Perú y Colombia. Actualmente brinda asesoría en Organización y Optimización de Procesos Comerciales y desarrolla capacitaciones en IPM.

Fecha de inicio: 16 de enero '19

8 Miércoles
7 p.m. a 10:30 p.m.
Solo 15 vacantes