Rebaja

Prepárate para vender más y triunfar en los negocios

VENDER es el motor y motivo de cualquier empresa grande o pequeña.
Si te atraen las ventas y negocios, este Diplomado es para ti. El vendedor y la vendedora de hoy no solo deben tener buenas intenciones, también deben estar bien preparados en presentación, negociación, cierre de ventas, servicio al cliente, trabajo en equipo y en el uso de herramientas digitales.
En este nuevo mercado es esencial que tengamos una formación acorde a los nuevos clientes lo que nos permitirá incrementar nuestras ventas. Para ello, hay que estudiar al cliente potencial y elevar la calidad en el servicio para que seamos su primera elección.
Este verano inscríbete en nuestro Diplomado en vivo online de 6 meses (6 módulos), que tiene el objetivo de brindarte una capacitación muy práctica y actual en Ventas para tu empresa o proyecto comercial. Los expositores tienen experiencia real en ventas y capacitación y te brindarán un excelente entrenamiento comercial.

Serán 6 módulos de 8 sesiones c/u martes y jueves de 7:30pm a 10:15pm.
Inicio: 04 de Febrero.

Matrícula: S/200 y S/390 por módulo / mes (6 módulos).

OBJETIVO

Utilizar tus habilidades personales y sociales para conseguir mayores resultados en ventas.

Construir el perfil de tu cliente ideal y presentarle soluciones a sus necesidades

Prospectar en distintos canales y usar guiones que te hará más sencillo el proceso 

Mejorar tu presentación de venta, logrando implicar a tu potencial cliente en tu solución técnica.

Identificar aspectos de la negociación que están ocultos pero presentes siempre en las negociaciones. 

Identificar las objeciones y responderlas de manera asertiva.

METODOLOGÍA

Las 16 sesiones se desarrollan online en vivo en el aula virtual de nuestra plataforma Q10 en la que también estarán disponibles las lecturas y presentaciones del curso.

No ofrecemos videos pero las clases serán grabadas y podrán ser revisadas por el alumno al día siguiente.

El acceso al curso y los videos serán eliminados al concluir cada curso.

CERTIFICACIÓN

Al concluir el curso online recibes un certificado de participación en PDF a nombre de IPM, el cual queda registrado en nuestra base de datos ligado a un código QR (siempre que hayas asistido a un mínimo de 14 sesiones). No ofrecemos documentos impresos.

TEMARIO

Sesión 1

Impulsando el potencial del Vendedor B2B

› Autodiagnóstico del vendedor B2B. Fortalezas, Oportunidades de Mejora, Motivaciones y Desmotivaciones.
› Paradigmas que afectan los resultados de los vendedores B2B: Potenciadores y Limitantes.
› Habilidades Esenciales para aumentar los resultados en ventas B2B. Empatía Comercial, Proactividad, Confianza, Persuasión, Autoridad.

Sesión 2

Construcción del perfil del cliente ideal (CI) para maximizar el éxito en las ventas B2B

› Criterios para construir el perfil del CI.
› Características de la cuenta, análisis de necesidades, desafíos específicos, entre otros.
› Comprensión del ciclo de decisión.
› Proceso de decisiones, identificación de involucrados claves, estrategias para influenciar efectivamente el proceso y expandir la influencia en la cuenta.

Sesión 3

Segmentación y análisis estratégico de clientes

› Elaboración del cuestionario de calificación financiera para clientes B2B.
› Evaluación del presupuesto y capacidad de inversión.
› Análisis del historial de ventas y tendencias.
› Segmentación de clientes y priorización de oportunidades.
› Compatibilidad cultural y de valores.

Sesión 4

Construcción y optimización del Forecast de ventas B2B

› Definición de Forecast y su importancia en las Ventas B2B. Factores internos y externos.
› Plan de acción basada en Forecast y establecimiento de métricas y kpi´s.
› Validación y ajuste del plan de ajuste de Forecast.

Sesión 5

Construcción de Pipeline ventas B2B ( 1ra parte) 

› Prospección y generación de leads.
› Clasificación y priorización de oportunidades.
› Desarrollo de oportunidades.

Sesión 6

Construcción de Pipeline ventas B2B (2da parte)

› Gestión y seguimiento de Pipeline
› Estrategias de conversión y cierre de ventas
› Evaluación y optimización continua de pipeline

Sesión 7

Promesa única de valor (1ra parte)

› Definición de promesa única de valor
› Identificación de los beneficios clave
› Análisis de la competencia

Sesión 8

Promesa única de valor (2da parte)

› Desarrollo de un mensaje claro y convincente.
› Integración de la Promesa única de valor en el Proceso de Ventas.
› Medición y optimizaron de la promesa única de valor.

Sesión 9

Canales de Prospección y Guiones de Ventas (1ra parte)

› Formas de prospectar offline para conseguir oportunidades de prospección.
› Estructura y desarrollo de guiones de ventas efectivos.
› Técnicas de presentación efectivas y evaluación de resultados de prospección.

Sesión 10

Canales de Prospección y Guiones de Ventas (2da parte)

› Prospección Online.
› Estrategias para generar leads a través de redes sociales ( LinkedIn, Facebook, Instagram).
› Modelos de sistemas para la generación de leads.

Sesión 11

La Venta Consultiva

› Definición y principios de la venta consultiva.
› Identificación de las Necesidades del Cliente y desarrollo de Soluciones Personalizadas.
› Evaluación del Proceso de venta consultivo.

Sesión 12

Negociación B2B (1ra parte)

› Fundamentos de la Negociación B2B.
› Poder en la negociación y formas de mejorar el poder de negociación.
› Preparación para la negociación.

Sesión 13

Negociación B2B (2da parte)

› Tácticas y Contra Tácticas de Negociación B2B.
› Cierre de la Negociación.
› Evaluación y Seguimiento Post- Negociación.

Sesión 14

Manejo de Objeciones en Ventas B2B

› Tipos de objeciones en el contexto B2B.
› Elementos para superar objeciones.
› Técnicas para estructurar respuestas a objeciones.

Sesión 15

Manejo de Objeciones y Cierre de Ventas

› Técnicas para lograr el cierre de ventas y Manejo de Objeciones Finales.
› Herramientas para confirmar la decisión del cliente.
› Seguimiento Post Cierre.

Sesión 16

Resumen del curso

› Presentación y evaluación de trabajos.

PROFESORA

MARÍA ANTONIETA MONTENEGRO

Licenciada en Ingeniería, con MBA de la U. de Lima y de la U. de Barcelona en Marketing. Con estudios en E-Business Strategy, Investigación de Mercados, Administración Estratégica, Organización y Dirección de Equipos de Ventas. Con experiencia como consultora y capacitadora en empresas en sectores de Salud, Comercial e Industrial; ha dictado conferencias en Perú y Colombia. Actualmente brinda asesoría en Organización y Optimización de Procesos Comerciales y desarrolla capacitaciones en IPM.

INFORMACIÓN

› Duración: 2 meses (16 sesiones online en vivo)

› Inicio: 15 de Enero 2025

› Cierre: 10 de Marzo 2025

› Horario disponible: 

› Lunes y Miércoles de 7:30pm a 10:00pm

»  Precio por persona: S/880

Emitimos factura electrónica sin igv (estamos inafectos).

PROMOCIONES

Promoción: 2 cuotas de S/390 c/u hasta el 19 de Diciembre (la 1ra cuota se cancela al inscribirse y la 2da cuota hasta el 10/02, posterior a esta fecha pagarías S/440). Podrás descargar el material del curso online y recibirás tu certificación en PDF a nombre del IPM.

(*) Promociones válidas por única vez para nuestros cursos online de 16 sesiones que inician en el mes de Enero 2025. Stock limitado. Un solo pago, no fraccionable y no reembolsable. Los materiales se descargan de la plataforma y no incluyen videos, el acceso y las grabaciones se borran al concluir el curso. El certificado se emite si se participa en mínimo 12 de las 16 sesiones.

2 FORMAS DE INSCRIPCIÓN

Para inscribirte puedes elegir una de las siguientes opciones:

  1. 💳Paga con tarjeta utilizando el 🛒carrito de compras (video https://goo.gl/ZZnGLc ) o escríbenos por Whatsapp 950640091 para enviarte un Pago Link Niubiz y completa el formulario de inscripción  (Formulario de inscripción) 

2. 💰Realiza un depósito o transferencia a nuestra cuenta corriente en Soles: BCP 194-1021762-0-27 o Interbank 128-3000209950 (CCI: 003-128-003000209950-62) a nombre de INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR PRIVADO PERUANO DE MARKETING (RUC 20109189791), envía la información del depósito o transferencia al correo [email protected] o escríbenos por Whatsapp 950640091 y completa el formulario de inscripción ( Formulario de inscripción ) 

 

Recuerda indicar si deseas boleta o factura electrónica (sin IGV, estamos inafectos). Se emitirá según los datos que nos proporciones y no proceden cambios, te responderemos confirmando tu pago e inscripción.

Requisitos:

  • Conocimientos básicos de Internet
  • Contar con PC o Laptop con cámara, micrófono y audio, conectada a internet
  • Descargar Zoom
  • Mucho interés en investigar, estudiar y participar en cada clase
  • Ser mayor de edad
  • Tener experiencia laboral o estudios superiores (pueden ser inconclusos)
Rebaja

S/ 390.00 – S/ 780.00

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