Ventas Técnicas B2B
S/ 440.00
» Duración: 1 mes (8 sesiones online en vivo)
» Horario disponible: Martes y Jueves de 7:25pm a 10:15pm
» Inicio: 07 de Mayo 2024
» Precio por persona: S/440. ¡Solo S/400 hasta el 07 de Mayo a las 5:00pm!
Si tienes dificultades en el carrito de compras, escríbenos al 950640091 para recibir los 2 pasos a seguir para inscribirte
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Descripción
La Venta B2B es un proceso que beneficia al comprador y al vendedor.
En este curso estudiaremos aspectos que te ayudarán a ser más eficaz en todo el proceso de la venta, tanto en tus reuniones como en la gestión comercial de productos y servicios dirigidos a empresas (Business-to-business).
Las técnicas y los procedimientos son importantes pero funcionan mejor cuando como profesionales nos abrimos al cambio de mentalidad y nos enfocamos en entender los problemas de nuestros clientes para ayudarles a tomar la decisión correcta.
OBJETIVO
Utilizar tus habilidades personales y sociales para conseguir mayores resultados en ventas.
Construir el perfil de tu cliente ideal y presentarle soluciones a sus necesidades
Prospectar en distintos canales y usar guiones que te hará más sencillo el proceso
Mejorar tu presentación de venta, logrando implicar a tu potencial cliente en tu solución técnica.
Identificar aspectos de la negociación que están ocultos pero presentes siempre en las negociaciones.
Identificar las objeciones y responderlas de manera asertiva.
METODOLOGÍA
Las 8 sesiones se desarrollan online en vivo en el aula virtual de nuestra plataforma Q10 en la que también estarán disponibles las lecturas y presentaciones del curso.
No ofrecemos videos pero algunas clases serán grabadas y podrán ser revisadas por el alumno al día siguiente.
El acceso al curso y los videos serán eliminados al concluir cada curso.
CERTIFICACIÓN
Al concluir el curso online recibes un certificado de participación en PDF a nombre de IPM, el cual queda registrado en nuestra base de datos ligado a un código QR (siempre que hayas asistido a un mínimo de 6 sesiones). No ofrecemos documentos impresos.
TEMARIO
Aspectos para Vender
› La importancia de cambiar paradigmas y transformarse.
› Cómo vender más gestionando habilidades como la empatía, confianza, autoridad, productividad.
› La importancia de gestionar tu red de contactos y crear una comunidad.
› Administra tu tiempo, proyecta tus resultados y planifica tus actividades.
Elementos en la Venta
› Consideraciones que debes tener en cuenta durante la venta de productos industriales.
› El embudo de ventas y su importancia en el proceso de ventas.
› Construye el avatar de tu cliente ideal.
› Aspectos de tu empresa y de la competencia que debes conocer para vender.
Aprende a crear propuestas de valor que interesen a tus clientes (PUV)
› Qué es la PUV y qué relevancia tiene para tu cliente.
› Qué hace a una PUV fuerte o débil.
› Qué elementos deben considerarse para crear una PUV.
› Pasos para desarrollar una PUV que abra puertas.
Técnicas de Prospección
› Canales y formas de prospectar online y offline.
› Pasos para prospectar por teléfono.
› La importancia del guión en las llamadas. Modelo.
› Estrategias para responder objeciones durante la llamada de prospección.
La Venta Consultiva
› Estrategias para llegar al tomador de decisión.
› Consideraciones en tu entrevista.
› La venta consultiva.
› Aplicación de la venta consultiva en la venta técnica.
Manejo de Objecciones
› El origen de las objeciones.
› Aprende a reconocer una objeción falsa de una verdadera.
› Recomendaciones para adelantarse a las objeciones.
› Tipos de objeciones y argumentos para responderlas.
Negociación
› Tipos de negociación.
› El poder en la negociación.
› Elementos de la negociación.
› Tácticas y Contra-tácticas en la negociación.
Cierre de Ventas
› Descubre cómo tus frases en el cierre de ventas contribuyen o alejan al cliente de ese propósito.
› Técnicas para lograr el cierre de ventas.
› Señales no verbales que revelan el interés o desinterés de tus clientes en la etapa de cierre de venta.
› Abre puertas a los referidos y fideliza a tus clientes.
PROFESORA
MARÍA ANTONIETA MONTENEGRO
Licenciada en Ingeniería, con MBA de la U. de Lima y de la U. de Barcelona en Marketing. Con estudios en E-Business Strategy, Investigación de Mercados, Administración Estratégica, Organización y Dirección de Equipos de Ventas. Con experiencia como consultora y capacitadora en empresas en sectores de Salud, Comercial e Industrial; ha dictado conferencias en Perú y Colombia. Actualmente brinda asesoría en Organización y Optimización de Procesos Comerciales y desarrolla capacitaciones en IPM.
PROMOCIONES
PROMOCIÓN 1
Inscríbete en uno(1) de nuestros cursos online de 8 sesiones por S/ 440 S/400. Podrás descargar el material digital de cada curso y al concluir recibirás un Certificado de participación en PDF a nombre del Instituto Peruano de Marketing – IPM
PROMOCIÓN 2
Inscríbete en dos(2) de nuestros cursos online de 8 sesiones c/u por solo S/ 880 S/780 por ambos. Podrás descargar el material digital de cada curso y al concluir recibirás un Certificado de participación en PDF a nombre del Instituto Peruano de Marketing – IPM por cada curso.
(*) Promociones válidas por única vez para nuestros cursos online de 8 sesiones que inician en el mes de Mayo 2024. Stock limitado. Un solo pago, no fraccionable y no reembolsable. Válidas hasta el 07 de Mayo a las 5:00pm. Los materiales se descargan de la plataforma y no incluyen videos. El certificado se emite si se participa en mínimo 6 de las 8 sesiones.
INFORMACIÓN
› Horario disponible: Martes y Jueves de 7:25pm a 10:15pm
› Inicio: 07 de Mayo
OTRAS FORMAS DE INSCRIPCIÓN
Para inscribirte puedes elegir una de las siguientes opciones:
- 💳Paga con tarjeta utilizando el 🛒carrito de compras (video https://goo.gl/ZZnGLc ) o escríbenos por Whatsapp 950640091 para enviarte un Pago Link Niubiz y completa el formulario de inscripción (Formulario de inscripción)
2. 💰Realiza un depósito o transferencia a nuestra cuenta corriente en Soles: BCP 194-1021762-0-27 o Interbank 128-3000209950 (CCI: 003-128-003000209950-62) a nombre de INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR PRIVADO PERUANO DE MARKETING (RUC 20109189791), envía la información del depósito o transferencia al correo capacitacion@ipm.com.pe o escríbenos por Whatsapp 950640091 y completa el formulario de inscripción ( Formulario de inscripción )
Recuerda indicar si deseas boleta o factura electrónica (sin IGV, estamos inafectos). Se emitirá según los datos que nos proporciones y no proceden cambios, te responderemos confirmando tu pago e inscripción.
Requisitos:
- Conocimientos básicos de Internet y Redes Sociales
- Contar con PC o Laptop con cámara, micrófono y audio, conectada a internet
- Descargar Zoom
- Mucho interés en investigar, estudiar y participar en cada clase
- Ser mayor de edad
- Tener experiencia laboral o estudios superiores (pueden ser inconclusos)
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