zmolde Estrategias de Marketing y Ventas

Ventas y Marketing

› Conceptos.
› Relación entre marketing y ventas.
› Funciones del área de marketing y del área de ventas.
› Diferencias entre marketing y ventas.

Marketing Estratégico I – Conociendo el mercado

› Análisis situacional.
› Análisis del entorno macro.
› Análisis del entorno micro.
› Análisis interno.
› Análisis FODA.
› Análisis FODA Cruzado.

Marketing estratégico II – Conociendo el mercado

› Definición de mercado.
› Comportamiento del consumidor.
› Proceso de compra en B2B y B2C.
› Estudios de mercado cuantitativo y cualitativo.

Marketing estratégico III – Segmentación y mercado meta

› Estrategias de segmentación.
› Variables de segmentación.
› Criterios para la selección del segmento objetivo.
› Segmentación en marketing digital.

Marketing estratégico IV – Posicionamiento y Branding

› Branding – Definición de marca.
› El posicionamiento de la marca.
› Beneficios del producto para el posicionamiento vs argumentos de venta.
› El reposicionamiento – ¿por qué se aplica?

Marketing estratégico V – Postura competitiva

› Estrategias de confrontación.
› El flanqueo como alternativa de ingreso al mercado.
› El seguimiento como estrategia frecuente del emprendedor.

Marketing estratégico VI

› Revisión de avances del trabajo grupal.

Marketing operativo – Producto

› Marketing mix.
› Definición de producto.
› Clasificación de productos.
› Ciclo de vida y estacionalidad.
› Envases y etiquetas.

Canales de venta

› Definición de intermediarios.
› Tipos de distribución.
› Longitud del canal.
› Trade marketing.

Criterios para la fijación de precios de venta

› Ley de oferta y demanda.
› Manejo de costos y precios.
› Estrategia de precios.
› Relación Precio calidad.

Medios de comunicación y promoción

› Los medios tradicionales.
› Promoción en el PVD.
› Relaciones púlblicas.
› Participación en eventos y ferias.
› Marketing Directo.

Los medios digitales

› Google y Youtube.
› Meta.
› TikTok.

Prospección de ventas

› Modelo de relación comercial.
› La venta B2B – Venta relacional.
› ¿El vendedor nace o se hace?
› Venta activa y venta pasiva.
› El proceso de ventas.

La promoción y las ventas

› Integración entre las ventas y las campañas promocionales.
› ¿Medios tradicionales o digitales?

El futuro ya está aquí

› La venta digital.
› Importancia de la promoción digital.
› Implicancias de la Inteligencia Artificial.

Trabajo Final

› Resumen y conclusiones del curso.
› Presentación de trabajos.